“從線下轉(zhuǎn)到線上，以前靠陪吃陪喝才能來(lái)的訂單，現(xiàn)在可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，比較輕松的獲得。”在手板行業(yè)，有一家手板廠成功在新四板掛牌，它就是拓維模型。疫情期間，這家企業(yè)不僅渡過(guò)難關(guān)，還”逆流而生”。這其中有何奧秘？深圳市拓維模型技術(shù)有限公司總經(jīng)理歐國(guó)軍接受了記者的采訪。

互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)拓展的”功臣”

2002年的深圳，仍然遍地是機(jī)遇。就在這一年，深圳市拓維模型技術(shù)有限公司在深圳成立。

在手板行業(yè)，很少出現(xiàn)上市手板廠，這主要是因?yàn)槭职逍袠I(yè)是一個(gè)門(mén)檻很低的行業(yè)，很多人在創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)打算投入太多，再加上手板的單價(jià)不是很高，所以很多人都做不大。拓維模型一舉成為其中佼佼者，歐國(guó)軍坦言，在發(fā)展企業(yè)的過(guò)程中，業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型給他帶來(lái)的觸動(dòng)最大。

“拓維模型多年來(lái)堅(jiān)持認(rèn)真做產(chǎn)品，從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)到加工制作，每個(gè)環(huán)節(jié)都由總經(jīng)理親自監(jiān)工。以前為了企業(yè)的生存，有事情就在廠里做事情，沒(méi)有事情就天天在外面跑業(yè)務(wù)，為了能夠多獲得一點(diǎn)訂單，把自已的時(shí)間和陪家人的時(shí)間都用在開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上面了。”

歐國(guó)軍說(shuō)，在業(yè)務(wù)拓展方面，互聯(lián)網(wǎng)是絕對(duì)的”功臣”。”我們的硬件基礎(chǔ)足夠，在這個(gè)行業(yè)中，我們算是一個(gè)體量比較大的公司。加上我們把互聯(lián)網(wǎng)用得挺好，推廣力度足夠，很多老客戶轉(zhuǎn)介紹的客人都能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與我們順利地合作，更加促進(jìn)了緊密的合作伙伴關(guān)系。疫情期間消毒設(shè)備火熱，一個(gè)北京的客戶要做產(chǎn)品來(lái)協(xié)助國(guó)家做疫情防疫，授權(quán)給我們提前開(kāi)工，也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)順利的解決。”

拓維模型在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步成長(zhǎng)，目前，拓維模型已經(jīng)成為手板行業(yè)規(guī)模比較大的廠家之一。

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)的命根子

疫情危機(jī)，既然有危，也是有機(jī)會(huì)的。歐國(guó)軍說(shuō)，現(xiàn)在很多行業(yè)面臨洗牌，對(duì)于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的低端制造業(yè)來(lái)說(shuō)，這一波是一個(gè)很大的坎。”身邊的一些企業(yè)現(xiàn)在要么放假，要么就關(guān)門(mén)不干了。這次疫情我認(rèn)為也是優(yōu)化本公司團(tuán)隊(duì)的最好時(shí)機(jī)，這次疫情我們的客戶也在進(jìn)行優(yōu)化，我們會(huì)吸引更多與我們公司匹配的客戶。”

他認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)的命根子，硬件實(shí)力再好，沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)一切都是浮云。”有句話說(shuō)‘一個(gè)公司只有營(yíng)銷(xiāo)是利潤(rùn)，其他全是成本’，可想而知，營(yíng)銷(xiāo)在公司里面的重要性。”

對(duì)此，歐國(guó)軍表示，單仁資訊為其注入了科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓拓維明白如何高效和科學(xué)的進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，如何組建網(wǎng)絡(luò)推團(tuán)隊(duì)，改變了單一的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的思維。”以前是單腿走路，現(xiàn)在雙腿走路穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。做企業(yè)很自信，也能很有目地的去規(guī)劃企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。”

拓維一直專注于提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。因?yàn)闅W國(guó)軍認(rèn)為，高端制造業(yè)企業(yè)應(yīng)該沉淀自已的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如加工技術(shù)，核心工藝的研發(fā)等。

“同時(shí)，在客戶層面也要匹配有要求的人，這樣才能‘門(mén)當(dāng)戶對(duì)’，才能把合作雙方推向更高的層次。這樣我們國(guó)家的端制造業(yè)，才能在世界上有競(jìng)爭(zhēng)力。”歐國(guó)軍說(shuō)。